A lire dans ce dossier :
Bien définir son cahier des charges
- Comment avez-vous structuré votre cahier des charges pour la recherche d’entreprise ?
- Quels sont les critères essentiels que vous avez sélectionnés ?
- Vos compétences acquises conditionnent-elle principalement la recherche ?
- Avez-vous un projet en synergie avec la « cible » ou préférez-vous la continuité ?
- Vos critères sont-ils géographiques ou budgétaires ?
- Le nombre de salariés de votre future entreprise est-il un pré-requis ?
- Allez-vous reprendre seul ou en association avec un tiers ?
Le succès de votre rachat d’entreprise dépend de la qualité de cette première démarche. Par sa connaissance aiguë du marché, ABCIS élabore avec vous un cahier des charges adapté à vos problématiques, pondère les facteurs objectifs de recherche et oriente votre prospective.
Un cahier des charges approximatif peut vous conduire à vous égarer dans le labyrinthe des multiples sources internet et celle des nombreux intermédiaires qui essaieront de transgresser vos filtres.
Une bonne lecture des bilans
Les bilans financiers sont des outils indispensables pour analyser la société, mais il est très facile de s’y perdre. Les bilans d’actif et de passif, les soldes intermédiaires de gestion, les tableaux de financement et le compte de résultat ne donnent que des indications globales sur la santé de l’entreprise.
Le détail du compte de résultat et les grands livres sont trop souvent négligés par leurs aspects austères et par la quantité de données. Ces documents détaillés, analysés sur plusieurs exercices, reflètent l’activité réelle et la stratégie de votre « cible ». Ils donnent des indications fondamentales sur les évolutions des postes de dépenses et des déséquilibres qui peuvent en découler, sur les investissements productifs, sur les frais généraux, la politique commerciale et les moyens associés, la structure des fournisseurs et les liens de dépendances qui en découlent et de nombreux autres éléments importants pour votre prise de décision.
ABCIS possède des outils performants et éprouvés pour pointer des dysfonctionnements ou des singularités à éclaircir. Ces analyses exhaustives permettent d’avoir une image structurée de l’entreprise à racheter.
Considérer le métier et le secteur
Le premier regard sélectif posé sur l’entreprise à racheter se fait au travers de documents de synthèse et de bilans financiers associés à quelques éléments conjoncturels. Mais il faudra prendre soin de ne pas sortir l’objet de votre convoitise de son contexte économique. Dans la pondération que vous effectuez pour vous déterminer, il faut tenir compte de la notion de tissu économique local et de concurrence. Une entreprise qui présente un bilan plus défavorable peut s’avérer un meilleur choix à moyen terme sur les bases d’un positionnement concurrentiel moins agressif ou insérée dans une zone géographique plus favorable.
ABCIS vous apporte les compléments d’information nécessaires pour parfaire l’image des entreprises que vous avez présélectionnées. Cela vous permet d’affiner rapidement votre choix et de vous concentrer sur les « bons » prospects.
Calculer votre budget global
Une des clés du succès dans la reprise d'entreprise est la capacité à gérer une trésorerie saine. Il ne faut donc pas avoir à retourner les derniers ourlets de votre bourse pour finaliser la vente.
Le budget global de la reprise est fonction :
- de la valeur de rachat demandée par le cédant et des prestations associées (intermédiaires, droits d’enregistrements, missions annexes)
- de la négociation relative aux comptes courants d’associés
- de la trésorerie disponible au moment de la vente
- des facilités de caisse convenues avec votre banquier
- des frais de mise en conformité : sécurité des biens et des personnes, environnement, droit du travail…
- des frais de mise en place de votre stratégie : image, développement commercial, modernisation de l’outil…
ABCIS vous aide à élaborer le budget optimal de reprise et vous oriente dans vos priorités.
Les conditions de la vente
Il est extrêmement dommageable pour le repreneur de découvrir le jour de la signature du protocole un certain nombre de clauses qui nécessitaient au préalable une préparation soigneuse et qui conditionnent partiellement l’avenir de l’entreprise. Sur les sujets relatifs au droit, nous vous conseillons fermement de vous faire accompagner d’un expert dans les phases préliminaires à la signature dudit protocole et nous préconisons sa présence lors de toutes les signatures de documents contractuels.
Mais le protocole revêt des aspects techniques trop souvent négligés comme les montants des garanties actif-passif, les valeurs des stocks, les encours à la signature, le montant minimum de commandes fermes, les contrats de toutes natures, les engagements…
ABCIS, en accord avec votre conseil juridique, analyse de façon méthodique toutes les dispositions à caractère technique et vous propose les modalités qui vous seront les plus favorables.
Prendre en compte la réglementation
95% des reprises d’entreprise omettent d’aborder les questions liées à la réglementation : le droit du travail, la sécurité des biens et des personnes, l’environnement et le volet social. Or, les transmissions d’entreprise sont presque toujours sujettes à un contrôle dans l’année sur un ou plusieurs de ces aspects. ABCIS vous propose de faire une photographie très précise de l’entreprise par rapport aux aspects règlementaires et élabore avec vous la stratégie adaptée aux situations rencontrées.
La relation cédant-repreneur
C’est un facteur de réussite ou d’échec prépondérant dans le cadre de la cession d’une entreprise. La négociation étant biaisée par un facteur « affectivité », il est difficile de comprendre le véritable rapport de force entre les protagonistes.
Qui est le principal demandeur ? Le cédant qui doit rapidement se retirer des affaires sans avoir préparé la vente de son entreprise ? Le repreneur qui a enfin trouvé la perle rare ?
Une autre difficulté provient des différences notables entre les cédants et les acquéreurs. Ces deux populations se différencient essentiellement par l’âge, la formation et le parcours professionnel. Le langage employé et la vision de l’entreprise ne sont pas les mêmes. La communication entre les deux parties s’avère très complexe. Même dans le cadre d’une cession familiale, cette complexité est très présente.
Chaque transaction est unique par la diversité des couples cédant/repreneur et ABCIS vous propose la stratégie la plus efficace pour atteindre votre objectif : effectuer la transaction dans les meilleures conditions possibles.
