A lire dans ce dossier :
Reprise : réaliser un « vrai » audit entreprise
Un candidat à la reprise d'entreprise doit avoir une vision objective et réaliste de la société qu’il veut racheter, évitant les choses convenues, les approximations et les oublis. Pour déterminer la fiabilité, les compétences, l’efficacité et la pérennité d’une PME PMI, seul peut le faire un industriel spécialiste de l’audit entreprise et de l’expertise d’entreprise, qui ne s’arrêtera pas qu’aux aspects de la finance, du droit et du social. ABCIS, à travers l’expérience de ses spécialistes de l’entreprise, posera les bonnes questions sur l’entreprise, son métier, son fonctionnement, son marché et les réponses qu’elle y apporte. Elle saura déterminer sa fragilité, sa typicité, la volatilité et la cyclicité de ses clients, sa modernité, sa capacité à progresser…
Analyser les contrats
Dès la signature de l’acte définitif de vente de l’entreprise, les liens contractuels et les engagements associés deviennent les vôtres. Ces contrats peuvent se rapporter à la fourniture d’énergie (électricité, gaz, fuel…), à l’approvisionnement en matières premières, à la fourniture de consommables, aux prestations de nettoyage ou à l’entretien des vêtements de travail. Ils peuvent être liés à des contrôles règlementaires obligatoires tels que les installations électriques, les installations de manutention et de levage, les appareils sous pression, les stockages, etc. Ces contrats peuvent être pluriannuels avec des rémunérations indicées, convenues ou par paliers et contenir des clauses extrêmement pénalisantes pour le devenir de votre future société. Pour éviter les mauvaises surprises, ABCIS porte un regard professionnel sur tous les aspects contractuels de l’entreprise et formule des recommandations sur chacun des contrats : renégociation, rupture, clause de sauvegarde, avenant…
Cession entreprise : les actes obligatoires
La cession d'entreprise s’accompagne de quelques actes majeurs :
- La présentation d’une note de synthèse par le courtier ou l’agent en charge de la transmission, avec signature d’une clause de confidentialité.
- Si l’entreprise retient votre attention, la rédaction et la signature d’une lettre d’intention souvent faite par le représentant du vendeur et quelquefois par votre avocat.
- La rédaction et la signature d’un protocole d’accord avant la signature de l’acte définitif de vente
- Et bien la signature dudit acte de vente.
Tous ces actes revêtent une importance capitale dans le processus de transmission. La présentation de l’entreprise à céder est souvent bâclée, stéréotypée et peu étoffée. On y retrouve souvent un éloge du cédant, un organigramme simpliste, quelques éléments bilanciels, un historique approximatif et un prix de cession dont les contours sont généralement très flous. Nous avons même rencontré un cas où la société avait été mise en vente par un seul des associés, minoritaire, sans l’accord des autres associés. La transmission était caduque dès le départ…
L’accompagnement à la reprise entreprise
Un rachat d'entreprise se déroule sur 6 à 12 mois et doit être planifié par le repreneur qui doit faire preuve de pluridisciplinarité et de disponibilité. Ce dernier a besoin d’être accompagné à la reprise d'entreprise par une équipe fiable : au minimum un avocat d’affaires juriste d’entreprise, un expert comptable et un spécialiste chevronné de la cession d'entreprise.
ABCIS, rompue à cet exercice, propose un tableau de bord qui permet au repreneur de se concentrer sur l’essentiel. Nous intervenons aussi sur toutes les phases de la transaction qui nécessitent un apport technique et stratégique, de la détermination du montant de la garantie d’actif-passif à la rédaction des clauses de sauvegarde ou de retrait. Cet accompagnement vous sera décisif dans une période souvent perturbée par d’autres éléments tels qu’une démission, la recherche d’un logement, l’organisation d’un déménagement et autres démarches liées au changement de domicile.
La recherche des financements
Par sa connaissance des marchés industriels et du fonctionnement opérationnel d’une société, ABCIS vous accompagne dans la recherche de financements en rédigeant un argumentaire technique et commercial sur la société cible : l’outil de travail et les investissements à effectuer, la prospective commerciale, les gains potentiels de productivité, la fidélisation du poste client, la structure de production et les points forts de l’entreprise.
L’après rachat : le tableau de bord et l’accompagnement
Vous avez signé l’acte définitif de vente et vous êtes enfin propriétaire de votre PME PMI…
- Qu’allez-vous faire le premier jour, la première semaine, le premier mois ?
- Comment gérer les priorités techniques, humaines, financières et réglementaires ?
- Devez-vous aller voir vos principaux clients, travailler sur l’organigramme de production ou rencontrer vos principaux fournisseurs ?
- Allez-vous vous pencher sur les logiciels de l’entreprise (paye, GMAO, Logiciel de production, comptabilité…) ou bien faire le bilan de compétences des salariés, recalculer les coûts horaires, la disponibilité et la rentabilité des machines ?
- Ou bien l’urgence est-elle de vous mettre en conformité avec la législation sociale, la sécurité du travail, le volet environnemental ?
- La priorité est-elle d’apprendre votre nouveau métier et son vocabulaire ?
- Devez-vous faire un point sur la trésorerie, effectuer les relances d’usage ?
Les entreprises rachetées ont toutes un degré de maturité différent sur ces différentes questions. Vous ne pourrez pas tout faire en même temps. Vous devez lancer ces micro-chantiers dans un ordre dicté par la situation de votre entreprise au moment de son rachat.
ABCIS élabore avec vous un tableau de bord des actions prioritaires pour les 6 premier mois suivant la reprise et vous accompagne dans cette première phase fondamentale de consolidation. Nous pouvons intervenir directement dans les négociations contractuelles, vous aider sur les phases réglementaires, sur l’aspect production, effectuer tous les calculs de rentabilité opérationnelle.
Notre mission peut aussi être élargie aux volets sociaux et commerciaux, à la modernisation de l’outil de travail (informatique, sous-traitance,…) et au travail de l’image de votre nouvelle entreprise. Tous nos spécialistes sont ou ont étés des chefs d’entreprise confrontés à la reprise entreprise.
