A lire dans ce dossier :
Le rôle du gérant dans la cession d’entreprise
Dans le cadre de la cession d’une PME-PMI, le rôle du gérant ou du chef d’entreprise est souvent prépondérant. Les organigrammes fonctionnels qui sont généralement réalisés pour une cession d’entreprise de moins de 10 personnes sont caricaturaux et font apparaître le gérant à tous les niveaux de la vie de l’entreprise. Même si cette approche reflète une partie de la vérité, cette omniprésence visuelle peut être très préjudiciable à la vente de l’entreprise.
En fonction des impératifs de production et de l’organisation de l’atelier, ABCIS vous propose de mieux définir votre rôle et de produire l’organigramme fonctionnel le mieux adapté dans l’éventualité de la transmission.
Le planning de cession de l’entreprise
Les motifs d’une cession d’entreprise sont nombreux et de plusieurs ordres. S’agissant des cas les plus fréquents (réorientation professionnelle, retraite, cession pour recentrage sur métier principal), le facteur « temps » peut être largement maîtrisé.
Mais à partir du moment où le chef d’entreprise passe de l’idée de vendre à l’acte, il est indiscutablement nécessaire de rédiger un planning de cession de l’entreprise.
Ce planning intègre toutes les étapes qui vont permettre une transmission d’entreprise dans les meilleures conditions. Avant le round final qui consiste en la négociation et la signature définitive de l’acte de vente, le cédant aura déjà résolu les problèmes liés aux aspects juridiques, fiscaux et financiers de la transmission de son entreprise.
Une vente d’entreprise qui n’a pas été anticipée peut être catastrophique, alors même que le cédant a le sentiment d’avoir vendu au bon prix. La fiscalité, les difficultés de récupération de compte courant, une garantie d’actif-passif négociée trop rapidement, une négligence environnementale vous rattrapent alors que vous pensiez avoir définitivement clôturé la vente.
ABCIS, en intégrant tous les facteurs liés au cédant et à l’entreprise cédée, propose le planning d’actions le plus pertinent pour une cession d’entreprise réussie et sereine.
Les derniers bilans de l’entreprise
En complément de la note de synthèse, les éventuels acquéreurs chercheront à se faire une opinion de votre entreprise au travers de vos 2 ou 3 derniers bilans. Leurs partenaires financiers procéderont de la même manière avec une précision sans doute chirurgicale.
L’expérience montre qu’au delà de l’aspect conjoncturel, il faut avoir un regard particulier sur les bilans d’avant-vente.
Nous constatons trop souvent que les décisions de « dernière minute » dans l’élaboration de l’ultime bilan suscitent beaucoup d’interrogation chez les repreneurs avec la plupart du temps un rejet du dossier face à l’incompréhension de certaines écritures. Certaines souplesses sont très fréquemment constatées notamment en ce qui concerne les FAE, les variations d’encours de production, les variations de stocks, les rémunérations... Bien au-delà des souplesses, malheureusement, il est aussi souvent constaté une baisse de chiffre d’affaires, avec pour conséquence directe une dégradation du résultat.
Compte tenu des impératifs du cédant et bien sûr du contexte économique, ABCIS propose une stratégie ayant pour objectif d’aboutir à des bilans lisibles, compréhensibles et logiques. C’est une des clés majeures qui ouvre la porte des négociations pour la cession de l’entreprise.
Les perspectives de l’entreprise à vendre
Par expérience, nous savons qu’un candidat à la reprise d’entreprise est particulièrement attaché au fait que l’entreprise qu’il souhaite racheter ait une capacité importante d’évolution. Cette évolution peut, bien sûr, s’inscrire sur différents axes. ABCIS vous propose une réflexion précise et réaliste sur le potentiel à montrer au candidat repreneur (nouveaux marchés, augmentation de capacité, diversification…). Une présentation trop figée de votre entreprise peut s’avérer catastrophique dans le processus de vente.
Les candidats à la reprise d’entreprise
La transmission d’une entreprise consomme suffisamment de temps et d’énergie pour que vous n’en perdiez pas à négocier avec un repreneur qui n’en est pas un. Au-delà de l’approche financière faite par vous ou votre mandataire, il y a un certain nombre de pré-requis indispensables que l’acquéreur doit posséder. ABCIS met à votre disposition des outils, basés sur son expérience, qui permettent d’évaluer la réelle aptitude et volonté du repreneur à acquérir votre entreprise.
Négocier la cession de votre entreprise
Un candidat apte et désireux de racheter votre PME-PMI est une denrée rare et il faut en tenir compte dans la négociation. Une valorisation d’entreprise sur une base strictement financière ou juridique peut vous conduire très rapidement à perdre ce candidat. On ne vend pas une PME ou une PMI comme on vend un immeuble ou un commerce.
Il faut être vigilant sur son positionnement en termes de prix, de garanties, mais aussi savoir gérer globalement la transaction en étant force de proposition.
ABCIS vous accompagne et vous aide à mener votre stratégie de cession d’entreprise en maîtrisant toutes les contreparties liées une telle négociation.
