Il est impératif de se donner le temps et les moyens de réaliser l’opération dans les meilleures conditions. Idéalement, la transmission d’entreprise se prépare au moins 5 ans avant l’acte de cession. Plus ce délai est cours, plus l’énergie à mettre en œuvre pour bien réussir sa vente d’entreprise est importante et plus les risques d’échec le sont aussi.
Dans le cadre de notre mission, nous vous conseillons sur les postes critiques à bien préparer afin de vendre votre entreprise au prix de cession souhaité.
A lire dans ce dossier :
Préparer le bilan, la trésorerie, les investissements de mon entreprise
La valeur de votre entreprise se base essentiellement sur les résultats engrangés les trois dernières années avant la date de cession. Nous vous conseillons sur la stratégie à adopter dans les années d’avant-vente pour présenter un bilan attractif et lisible. ABCIS vous accompagne pour vous aider à respecter les règles fondamentales qui favoriseront la vente de votre entreprise. Nos actions portent essentiellement sur les investissements, les structures de dépenses, l’organisation de la production et la modernisation de la gestion.
Nous savons que le repreneur portera un regard particulier sur la trésorerie qui conditionne une partie de son enveloppe de rachat. Il faut donc être capable de lui faire une lecture simple et lisible des besoins, le rassurer par votre maîtrise des coûts et être force de proposition pour facilité la transmission de l’entreprise.
Valoriser l’image de l’entreprise
Vendre son entreprise, c’est aussi faire partager la connaissance que vous en avez, c’est faire partager votre enthousiasme. Mais dire les choses ne suffit pas : cet enthousiasme doit transparaître au travers d’indicateurs mesurables. Le repreneur doit « voir » ce que vous dites. ABCIS vous conseille et vous oriente sur les points à améliorer dans votre communication avec le repreneur. Nous nous attachons à améliorer votre image en corrigeant les points faibles constatés : modernisation de la société, vecteur publicitaires, supports informatiques, site internet, aspect général… et en accentuant les points forts. Ceci peut être fait à moindre coût, mais avec des conséquences largement bénéfiques pour la cession d’entreprise.
S’entourer de conseils et experts en cession d’entreprise
Le rachat d’une société passe inévitablement par le choix de conseils incontournables :
- un juriste pour l’aspect contractuel de la vente (lettre d’intention, compromis et acte définitif),
- un expert comptable pour l’aspect bilanciel
- un conseil issu du monde de l’industrie pour la préparation de la vente, qui est la phase la plus longue du processus.
Le constat fait par les autorités de tutelle est que trop souvent, ce conseil en cession d’entreprise est négligé. Le cédant présume trop de ses forces et estime pouvoir gérer seul tous les aspects de la vente de l’entreprise.
C’est un facteur d’échec très important et il ne faut pas oublier que la plupart du temps « bien vendre c’est assurer son avenir personnel ».
Ces conseils spécialisés en cession d’entreprise sont rares, mais incontournables. Ils ont une culture d’entreprise et ne raisonnent pas que sur l’aspect financier ou juridique. Ils peuvent mieux que d’autres décortiquer et décoder votre entreprise pour mieux la vendre. Ils parlent le même langage que vous et comprennent les aspirations des repreneurs.
ABCIS est une entreprise qui, par son pragmatisme, la disponibilité et la compétence de ses experts, vous conduit à réaliser votre objectif qui est de vendre votre PME-PMI au meilleur prix.
Evaluer le patrimoine de mon entreprise
Dans l’éventualité où l’aspect patrimonial (bâtiment et terrain) pèse très lourdement dans la vente globale de l’entreprise, il faut avoir une réflexion précise sur la constitution du prix de cession et sa présentation.
ABCIS et votre Expert Comptable vous aident à mettre en place le montage le plus approprié en s’appuyant sur des critères stratégiques liés à votre activité. Un déséquilibre entre votre patrimoine et votre fonds de commerce peut susciter beaucoup d’interrogations chez l’éventuel repreneur et il faut se préparer à toutes les éventualités dans les réponses à apporter.
Préparer le document de présentation pour la cession de mon entreprise
L’état des lieux de la transmission d’entreprise en France montre que la première approche qu’a un repreneur de votre entreprise est un document de synthèse plus ou moins bien préparé par des gens qui n’en ont pas les compétences. Ces documents sont soit trop commerciaux, soit trop juridiques, soit trop financiers.
Or le document de synthèse remis aux éventuels repreneurs doit refléter parfaitement ce qu’est votre entreprise en restant très attirant. Ce document doit décrire de façon très précise ce que vous faites en insistant sur des points clés rarement abordés par ceux qui ne sont pas du monde de l’industrie.
ABCIS rédige avec vous ce document en tenant compte de vos spécificités industrielles, de votre clientèle, de votre potentiel de développement, de vos compétences propres ainsi que d’autres critères fondamentaux pour retranscrire parfaitement ce qu’est votre entreprise.
